【制藥網(wǎng) 企業(yè)新聞】近日，東富龍在互動平臺回答投資者提問時表示，公司圍繞國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，通過20余年的海外市場開發(fā)，奠定了較好的海外客戶資源和市場競爭優(yōu)勢，公司擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的國際化團(tuán)隊，向海外客戶提供多維度服務(wù)。
 

　　同時，公司稱大力投入開展客戶參訪/拜訪、全球展會、論壇/研討會等活動。目前，公司已在多個國家及地區(qū)建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，已有超10000臺制藥設(shè)備、藥品制造系統(tǒng)服務(wù)于全球50多個國家和地區(qū)的近3000家全球有名制藥企業(yè)。未來，公司將繼續(xù)擴(kuò)大全球營銷區(qū)域，做深存量市場，布局新市場及歐美日高端市場。
 

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，東富龍作為行業(yè)頭部企業(yè)，計劃向歐美日等高法規(guī)市場發(fā)起深度滲透，這不僅是一家企業(yè)的國際化征程，更折射出中國制藥裝備產(chǎn)業(yè)在全球價值鏈中的躍遷軌跡。
 

　　技術(shù)壁壘的突破始終是行業(yè)打開高端市場的金鑰匙。國內(nèi)制藥裝備企業(yè)從早期與國際企業(yè)成立合資公司深耕細(xì)分領(lǐng)域，到如今在全球多地構(gòu)建研發(fā)中心形成創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，用技術(shù)合作與自主創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動，逐步消解了國際市場對“中國制造”的技術(shù)偏見。
 

　　存量市場的精耕細(xì)作構(gòu)成行業(yè)全球化戰(zhàn)略的穩(wěn)固基石。依托分布于全球的眾多境外子公司和制造基地，諸如東富龍等一些國內(nèi)制藥裝備企業(yè)建立起覆蓋設(shè)備安裝、驗證、維保的全生命周期服務(wù)體系。這種“設(shè)備+服務(wù)”的模式，使得行業(yè)在既有客戶中保持著較高的復(fù)購率。目前，國內(nèi)制藥裝備產(chǎn)品出口占比已逐步提升，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)計劃在未來幾年進(jìn)一步提高這一比例，而支撐這一目標(biāo)的正是行業(yè)獨特的服務(wù)優(yōu)勢。相比歐美廠商較長的交貨周期，國內(nèi)企業(yè)通過模塊化設(shè)計將交付時間大幅壓縮，分布在全球各地的服務(wù)團(tuán)隊創(chuàng)造出快速響應(yīng)、及時解決問題的行業(yè)紀(jì)錄，這種“快速反應(yīng)+深度服務(wù)”的組合拳，讓國內(nèi)企業(yè)在國際客戶中的滿意度持續(xù)保持高位。
 

　　進(jìn)軍歐美日高端市場的征程，對整個行業(yè)而言，本質(zhì)上是一場標(biāo)準(zhǔn)與信任的博弈。面對國際市場對材質(zhì)純度、軟件合規(guī)性的嚴(yán)苛要求，國內(nèi)制藥裝備行業(yè)組建了眾多經(jīng)驗豐富的國際化團(tuán)隊，深度參與各類國際藥品GMP指南編寫，將歐美法規(guī)要求嵌入產(chǎn)品設(shè)計源頭。在德國等高端市場，也有國內(nèi)企業(yè)通過本地化合作模式，將國際制藥頭部的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為設(shè)備參數(shù)，提供的各類系統(tǒng)已能保持長期穩(wěn)定運行的記錄；在北美地區(qū)，為適配FDA對數(shù)據(jù)追溯的極致要求，專門開發(fā)的計算機(jī)化系統(tǒng)可實現(xiàn)從原料投入到成品出庫的全流程電子記錄，滿足各項細(xì)節(jié)規(guī)定。這種精準(zhǔn)服務(wù)能力讓國內(nèi)企業(yè)成功打入眾多國際頭部的供應(yīng)鏈體系，而在海外設(shè)立的新技術(shù)中心，將進(jìn)一步縮短與國際客戶的技術(shù)響應(yīng)距離。
 

　　在全球化布局中，國內(nèi)制藥裝備行業(yè)巧妙平衡了高端突破與新興市場開拓的關(guān)系。一方面通過各類國際認(rèn)證搶占德國等高端市場，另一方面借助RCEP等政策紅利開拓東南亞及中東地區(qū)，形成“雙輪驅(qū)動”的市場格局。數(shù)據(jù)顯示，“一帶一路”沿線國家已成為中國藥械出口增長快的區(qū)域，增速高于全球平均水平，國內(nèi)制藥裝備企業(yè)在俄羅斯、印度等市場的布局已初見成效。為當(dāng)?shù)卮笮椭扑幤髽I(yè)定制的固體制劑生產(chǎn)線，通過本地化服務(wù)團(tuán)隊實現(xiàn)了設(shè)備安裝與工藝驗證的無縫銜接，不少區(qū)域的年銷售額已取得突破。這種“高端樹標(biāo)桿、新興建規(guī)模”的策略，使國內(nèi)制藥裝備行業(yè)在全球市場競爭中具備了獨特的韌性。
 

　　隨著人口老齡化加劇，醫(yī)藥市場快速發(fā)展，中國制藥設(shè)備市場規(guī)模也不斷增長，即將突破1200億元。在生物反應(yīng)器等“卡脖子”領(lǐng)域，行業(yè)通過產(chǎn)學(xué)研合作將國產(chǎn)品牌的實力大幅提升，印證了“技術(shù)突圍+市場深耕”路徑的可行性；而面對傳感器等核心部件仍需進(jìn)口的現(xiàn)實，行業(yè)也清醒地認(rèn)知到高端化進(jìn)程的長期性。眾多企業(yè)已聯(lián)合國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)啟動各類核心部件國產(chǎn)化項目，目標(biāo)在未來幾年實現(xiàn)關(guān)鍵部件的高比例自主供應(yīng)。隨著在海外多地研發(fā)中心的投入運營，以及針對各類前沿制藥設(shè)備的持續(xù)攻關(guān)，中國制藥裝備行業(yè)正在用技術(shù)實力重新定義在全球行業(yè)的話語權(quán)。
 

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