【制藥網(wǎng) 市場分析】近年來，在集采常態(tài)化、一次性評價、兩票制、醫(yī)?？刭M、稅務核查、醫(yī)保動態(tài)調整等多重政策的影響下，醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的利潤空間減少，為了應對之，藥企們不得不加快業(yè)務調整，有關醫(yī)藥代表被裁撤的消息也不斷傳來，藥代轉型已迫在眉睫。
 

　　醫(yī)藥代表壓力越來越大
 

　　從“4+7”帶量采購的落地開始，中標企業(yè)通過以價換量，銷售模式發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的學術推廣、醫(yī)院推廣費用可能將減少，而醫(yī)藥代表的生存空間將進一步被加壓。
 

　　近年來，關于解散銷售團隊的消息已發(fā)生在眾多藥企中。比如在2020年，國內某藥企發(fā)布通知稱，因經營情況，解散一產品線，裁撤50多人；跨國藥企也在削減醫(yī)藥代表隊伍，不久前，有消息稱，東沛制藥已停止在中國推廣旗下塞奈吉明滴眼液(歐適維)，目前已基本解散中國區(qū)銷售團隊，僅在國內保留少量醫(yī)學部人員，如醫(yī)院需要使用歐適維，將由東沛制藥提供一次性配送。
 

　　有行業(yè)人士指出，受集采影響，醫(yī)藥代表的崗位相比3年前至少減少了15%-20%左右，而減少的崗位多在集采產品方面，特別是心血管內分泌領域產品。
 

　　從外部環(huán)境來看，隨著國家對醫(yī)藥購銷、反腐力度的加大，醫(yī)藥代表備案制的落地，醫(yī)藥代表的工作壓力也明顯增加。
 

　　近期以來，有關醫(yī)藥代表被約談的消息持續(xù)發(fā)酵，有醫(yī)院甚至表明將常態(tài)化、持續(xù)化舉行“醫(yī)藥代表接待座談會”，營造醫(yī)院風清氣正的購銷環(huán)境。
 

　　總的來看，未來只會通過帶金銷售方式進行推廣醫(yī)院代表終端推廣壓力將越來越大。有業(yè)內甚至表示，未來醫(yī)藥代表隊伍將從300萬縮水至50萬。
 

　　轉型已迫在眉睫
 

　　雖然醫(yī)藥代表整體生存空間在減少，但并不是沒有新機會。
 

　　比如，輝瑞2019年曾大量補充醫(yī)藥代表到縣級市場，有報道稱開放了1000個崗位——因其新成立了一個成熟產品事業(yè)部，專門做專利到期的產品，下屬慢病產品線和抗感染產品線；做區(qū)縣市場的為新興市場事業(yè)部。
 

　　阿斯利康也曾進行全國招聘，需要一批基層市場的銷售人員，其計劃的覆蓋范圍達到16省141市。
 

　　顯然，醫(yī)藥代表招聘需求仍在，只不過面臨的要求更高。業(yè)內認為，選擇留存的醫(yī)藥代表會面對更大的壓力，轉型已迫在眉睫，需要回歸到學術推廣，不斷提高專業(yè)能力，才能繼續(xù)面對競爭并抓住新機會。
 

　　專業(yè)化將是醫(yī)藥代表轉型的重點方向，上述人士進一步指出，集采常態(tài)化倒逼藥品價格下降，國家針對于藥品購銷反腐的打擊也將常態(tài)化、持續(xù)性進行。醫(yī)藥代表需要學會靈活應對，利用客情加學術推廣的方式去發(fā)展，同時需要熟悉自身的產品，不斷提升專業(yè)能力，要對患者疾病治療方面認知加強，目前在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院高速發(fā)展下，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的契機，與醫(yī)生進行充分的溝通和宣導，以保證在醫(yī)藥圈持續(xù)發(fā)展下去。
 

　　免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。